美容院加盟一定要找到生產廠家，這樣會避免很多麻煩。作為美容院老板的你是不是經常碰到代理商服務差，產品售后問題處理不及時卻又無從申訴?那是因為你加盟的時候沒有真正的找到美容產品的生產廠家。現在你遇到的麻煩，都是當初選加盟的時候大意。要了解美容院加盟的兩種模式。美容院加盟要如何找到生產廠家呢？

代理商模式

廠家——省 代理商——區域分銷商——加盟美容院美容企業(生產廠家)

傳統的美容院美容產品生產廠家一般不會直接接觸終端，甚至連基本的網絡渠道也不能完全掌握，廠家作為美容產品的提供方， 直接客戶只是省 代理商，

而加盟美容院是所屬的省 代理商來開發的，終端顧客的開發是由加盟美容院來完成，這樣一環扣一環下來的。

產品代理商作為分銷模式的主要承載體和中間環節，他們與終端美容院的關系處理決定著分銷渠道的暢通和穩定。在實際操作中，很多代理商都感覺與美容院不好打交道，要求的很多，時常發生矛盾，美容院則認為代理商既不具備生產能力，又缺乏終端銷售能力，服務工作極不到位，無法以正常的心態去面對。而且因為實力的原因，在關系處理的天平上常常出現"一邊倒"的情況：要么代理商財大氣粗，對美容院吆三喝四，頤指氣使，要么美容院實力雄厚，對代理商不屑一顧，嗤之以鼻。其實，代理商與美容院是"拴在同一條繩上的螞蚱"，很多代理商都有自己的美容院，很多美容院又都是品牌產品代理商，應當以市場為導向，共同經營好專業線市場這一塊蛋糕。

1、代理商“見利忘義”，開空頭支票，不兌現承諾。某市某產品代理商，為促進美容院進貨，刺激銷售額的增長，于是承諾對進貨(可累計)達3萬元的美容院贈送品牌電腦1臺。當某美容院達到進貨要求后，代理商卻以其時間很過一年為由予以拒絕，而其理由是雖然當初下發的促銷政策中并沒有時間限制，但曾由業務人員口頭說明過。因此而出現了糾紛，他們的業務關系也無法再繼續下去。擔心代理商不兌現承諾，是很多美容院的心病。

2、代理商盲目吹噓，浮報虛夸，不切實際。這不僅僅表現在代理商對自己實力的表露上，更普遍地表現為對產品質量、功效的毫不負責任的盲目吹噓。某代理商在代理分銷某品牌產品后，向其加盟店推薦其中的美白產品時，宣傳有美白、祛斑的多重功效，并且絕。但是有許多美容院的顧客使用該品牌產品后，非但皮膚膚色未有改善，臉上的斑更見色澤加深。在出現了這種情況以后，代理商并沒有就此事與廠家協調和積極處理，而是極力推諉，后導致其屬下加盟店的全線倒戈。

造成這一現象與代理商業務人員的業務水平和職業很有關系。業務人員依靠業績“吃飯”，為了說服美容院多進貨，他們往往會用上各種手段，而對產品功效的盲目宣傳和所謂“保證”，往往也都是沒有根據的。這就要求代理商加強業務人員的業務技能和職業道德培訓。

廠家招商模式

廠家-終端美容院

越來越多具有相當實力的廠家都在選擇"廠家--美容院"的直接加盟連鎖模式，以縮短通路，降低中間成本并牢固掌控終端網絡。

唯美度建議剛創業的美容院老板們在考察加盟項目時一定要擦亮眼睛，對美容企業的資質進行慎重考察和詢問清楚是否是生產廠家，這樣才能避免以后的加盟合作中不 要的麻煩。

唯美度就是趕在時代潮流的前端，為了更好的服務美容院加盟商，取消代理商和分銷商環節，打破傳統營銷模式，美容院加盟連鎖營銷模式大變革，直接負責終端美容院的加盟招商。

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